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今年以來，為適應(yīng)外匯市場利率變化，爭攬大額外幣存款，穩(wěn)定存量重點客戶，提高外幣儲蓄存款市場競爭力，工行滁州分行借助上級行美元協(xié)議利率定期儲蓄存款定價標準調(diào)整的契機，持續(xù)加大外貿(mào)企業(yè)走訪服務(wù)，2023年上半年，該行個人外匯儲蓄日均余額379萬美元，日均增量154萬美元，純儲蓄任務(wù)完成率220%，日均增量排名全省第二，任務(wù)完成率排名全省第一。主要工作措施如下：

?一是高度重視，迅速布置。該行認真學(xué)習(xí)領(lǐng)會總省行通知精神，制定個人外匯儲蓄存款營銷方案，將目標任務(wù)分解到支行，督導(dǎo)支行網(wǎng)點按進度落實。

二是提煉業(yè)務(wù)，加強培訓(xùn)。通過騰訊會議的形式在班后專門做了個人外匯儲蓄存款專題培訓(xùn)，覆蓋所有個人外匯網(wǎng)點和從業(yè)人員，市行個金部詳細介紹了外匯儲蓄存款產(chǎn)品特點、優(yōu)勢、目標客群，提供了內(nèi)部宣傳“一頁通”、對外營銷“短信模板”和精準營銷話術(shù)等相關(guān)資料包，要求各支行及時傳導(dǎo)轉(zhuǎn)培訓(xùn)。

三是數(shù)據(jù)支持，精準定位。運用大數(shù)據(jù)將持有外幣資產(chǎn)的客戶數(shù)據(jù)進行整理匯總成目標清單發(fā)各支行，督促各支行結(jié)合客戶清單對表內(nèi)客戶金融資產(chǎn)進行摸排，個金部及時對支行提出的美元協(xié)議利率調(diào)整需求落地處理。借助本次調(diào)整美元協(xié)議利率定期儲蓄存款定價標準契機，用好優(yōu)質(zhì)資源，抓住利率窗口期，擴容本外幣存款資產(chǎn)。（由安）