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今年以來，為適應(yīng)外匯市場(chǎng)利率變化，爭(zhēng)攬大額外幣存款，穩(wěn)定存量重點(diǎn)客戶，提高外幣儲(chǔ)蓄存款市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，工行滁州分行借助上級(jí)行美元協(xié)議利率定期儲(chǔ)蓄存款定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整的契機(jī)，持續(xù)加大外貿(mào)企業(yè)走訪服務(wù)，2023年上半年，該行個(gè)人外匯儲(chǔ)蓄日均余額379萬美元，日均增量154萬美元，純儲(chǔ)蓄任務(wù)完成率220%，日均增量排名全省第二，任務(wù)完成率排名全省第一。主要工作措施如下：

?一是高度重視，迅速布置。該行認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)總省行通知精神，制定個(gè)人外匯儲(chǔ)蓄存款營(yíng)銷方案，將目標(biāo)任務(wù)分解到支行，督導(dǎo)支行網(wǎng)點(diǎn)按進(jìn)度落實(shí)。

二是提煉業(yè)務(wù)，加強(qiáng)培訓(xùn)。通過騰訊會(huì)議的形式在班后專門做了個(gè)人外匯儲(chǔ)蓄存款專題培訓(xùn)，覆蓋所有個(gè)人外匯網(wǎng)點(diǎn)和從業(yè)人員，市行個(gè)金部詳細(xì)介紹了外匯儲(chǔ)蓄存款產(chǎn)品特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、目標(biāo)客群，提供了內(nèi)部宣傳“一頁(yè)通”、對(duì)外營(yíng)銷“短信模板”和精準(zhǔn)營(yíng)銷話術(shù)等相關(guān)資料包，要求各支行及時(shí)傳導(dǎo)轉(zhuǎn)培訓(xùn)。

三是數(shù)據(jù)支持，精準(zhǔn)定位。運(yùn)用大數(shù)據(jù)將持有外幣資產(chǎn)的客戶數(shù)據(jù)進(jìn)行整理匯總成目標(biāo)清單發(fā)各支行，督促各支行結(jié)合客戶清單對(duì)表內(nèi)客戶金融資產(chǎn)進(jìn)行摸排，個(gè)金部及時(shí)對(duì)支行提出的美元協(xié)議利率調(diào)整需求落地處理。借助本次調(diào)整美元協(xié)議利率定期儲(chǔ)蓄存款定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)契機(jī)，用好優(yōu)質(zhì)資源，抓住利率窗口期，擴(kuò)容本外幣存款資產(chǎn)。（由安）